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惠州石油:灵活营销摩托车机油销售“马上”火爆

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    “拒绝地沟油!拒绝劣质油!拒绝贴牌油!换机油就到中石化!现在购买长城摩托车机油立即免费享受专业换油服务!给您的摩托车牢记这几个里程数:500公里,1000公里,2000公里,到时就给爱车换油!动力十足!如风神速!这就是长城润滑油的正能量!活动期间飞速100、200、300机油每买一瓶送一瓶燃油宝,多买多送!一次购买三瓶还可以获得价格优惠,小伙伴们快行动吧!”随着油站广告音频的不断宣传,“请给我调18桶170KG的润滑油”,“请给我送3桶抗磨液压油到小金口”,“老板您好,现在我们的摩托车机油搞促销,买一瓶机油送一瓶燃油宝,来一瓶吧”.......广东惠州石油分公司新一轮摩托车机油销售热潮被全面掀起。

    “免费换油”促量腾飞。惠州石油认真分析市场,找准提量关键点,凡在加油站购买摩托车机油的,一律提供免费换油服务,为摩托车机油的火爆销售打开突破口。该公司聘请专业公司按照“旗舰店、标准店、简易点”三种类型,设计摩托车机油换油中心建设规模。在辖区地段佳、摩托车客流大的10个加油站建立摩托车换油中心“旗舰店”,统一广告形象和设备设施,安排动作熟练、善于沟通的员工操作,引导顾客前来体验、换油,仅龙湖一个换油中心日销量突破20瓶,在树立品牌形象的同时拓展了市场份额。

    强化指导助长效推广。惠州石油强化各级专业培训,一是制作下发了《油品使用车型对照表》和《各大品牌同级别油品对照表》作为产品推介的参照依据,积极培养自己的培训讲师,再由讲师分组到每个经营部、油站开展开口营销技巧和换油操作效率提高培训,实现“五分钟搞定换油”的便捷服务,加快了现场服务流转速度,得到了客户赞扬。二是公司和经管部层面抽调营销能力强、技术熟练的骨干队伍,成立5个推广小组到各站驻站推广,和油站人员一起进市场、进社区宣传造势,取得良好的反响。

    各类营销锦上添花。惠州石油积极探索营销模式,加大促销力度,促进销量提高。一是根据客户需求,细分市场开展买摩托车机油送价值9元的摩托车燃油宝的促销活动;二是开展阶梯定价,对2次、多次购买的客户给予不同的价格优惠,以吸引和提醒顾客到固定加油站更换机油,稳定客户;三是设计换油提醒告示贴,此贴注明上一次换油日期、下一次换油公里数、换油优惠、换油门店及长城摩托油的品牌宣传等内容,由换油操作员工张贴于发动机外壳或机油尺旁等醒目位置,便于顾客识别和留意。

    销售团队活跃高效。为了更好销售摩托车机油,该公司层层分解销售任务,每天通报销售进度,分享经验做法,形成你追我赶、不甘落后的竞争态势。2月份多座加油站日销量超过10瓶,全区日均摩托车机油销量超过138瓶,同比增加69瓶。(刘慧芳)